フリーランスが案件を獲得するコツ

自身の強みを理解する

フリーランスが案件を獲得するためには、自身の強みを理解していなければなりません。自身のスキルや経験が、競合と比較して有利になるものなのかを確認しましょう。また、営業活動においても自身の強みを理解できていれば効果的なアピールが可能になります。

ポートフォリオを作る

ポートフォリオの充実化も重要です、ポートフォリオとは、実績や実力をアピールするための資料です。これまでの実績を掲載して、フリーランスとしての自身の強みや、案件を依頼するメリットを明確化しましょう。ただし、守秘義務の関係で過去の実績を示すことが難しい場合もあります。その場合は、サンプル用にオリジナルの作品を作っておきましょう。

営業力を磨く

営業力も、案件を獲得するために必要なスキルの1つです。優れた営業力があれば、当然ながら案件を獲得できる確率は上がります。営業力に不安のある人は、コミュニケーションスキルを磨いてください。相手からの連絡に対して迅速に返信するなど、基本的なことから始めましょう。また、話し方や表情も重要です。

クライアントからの信頼を得る

案件を継続的に獲得するためには、クライアントからの信頼を得る必要があります。継続的に案件を獲得するためにも、相手の要望を正しく理解する姿勢を持ちましょう。その上で、納期を守り品質を担保してください。真摯に取り組みつつ、時には柔軟に対応することも大切です。

適切な報酬単価の設定

案件の獲得だけでなく、契約トラブルを防ぐという意味でも適切な報酬単価を設定しましょう。適正価格を知るためには、業界の動向や市場価値を理解している必要があります。事前に詳しく調査した上で、適切な報酬単価を設定してください。設定した報酬単価が相場よりも高い場合、案件を獲得できる確率は下がってしまいます。一方で、低過ぎるとフリーランスとしての能力を不安視されるでしょう。どういったバランスがベストなのか、自身のスキルと市場の相場を比較しながら決めてください。

身だしなみも重要

意外に思われる人も多いかもしれませんが、フリーランスは身だしなみも重要です。服装や髪型などは清潔感を意識したものにしてください。外見は相手に与える印象を大きく左右する要素の1つです。十分なスキルや実績があっても、清潔感がないと信用を失ってしまうかもしれません。自由で派手な恰好の人もいますが、そういった人はあえてブランディングでそうしているか、すでに複数の取引先がいるパターンが多いです。