案件を獲得できない原因とは？

スキルや経験の不足・営業戦略の不足

フリーランスの悩みは法律やお金に関することだけではありません。案件を獲得できなくて困っているフリーランスも多いです。その原因としてまず挙げられるのが、スキルや経験の不足です。フリーランスは即戦力が求められるので、スキルや経験が不足していると案件を獲得することができません。
また、営業戦略が行き詰まっている可能性も考えられます。営業戦略が行き詰まると、案件獲得に向けた行動を起こすことができず、いざクライアントにアプローチしても失敗に終わる確率が高くなります。

自己分析ができていない・仕事を選び過ぎている

自己分析ができていないと案件を獲得することはできません。自己分析が不十分な状態だと、自分ができる仕事ややりたい仕事が曖昧になります。また、自身の個性や特性が分からなければ効果的なアピールをすることもできなくなるでしょう。その結果、競合のフリーランスに負けてしまいます。
あるいは、仕事を選り好みし過ぎている可能性もあります。確かに、フリーランスとして活動するためには受注する案件を慎重に選ばなければなりません。契約トラブルなどを考慮すると、すぐには踏み出せないケースもあるでしょう。しかし、案件の内容や種類にこだわり過ぎると、そもそも営業ができなくなってしまいます。スキルや経験次第では案件数自体が限られてしまうので、希望する条件に完全にマッチするケースは稀であると思っていた方がいいでしょう。

市場調査ができていない・人脈が不足している

市場調査が十分ではない可能性もあります。フリーランスの市場価値は常に変わり続けています。トレンドを掴みそこなってしまうと、知らないうちに案件を逃すリスクが高まります。
加えて、人脈の不足も影響します。フリーランスにとって、人脈は案件の獲得に向けた重要な要素の1つです。人脈が不足していると、案件を獲得できる確率が下がるだけでなく、業界の情報も得にくくなってしまいます。

目先の利益を求めている・取引先が少ない

目先の利益のみを考えていると、将来につながるチャンスを逃すリスクが高まります。フリーランスは不安定なので無意識のうちに目先の利益を優先してしまいがちですが、それだけだと長く活躍することはできません。
取引先が少ない状況も危険です。特定の取引先に依存していると、その案件が契約満了になった際に他の仕事がなくなってしまいます。また、取引先のニーズを理解していないケースも少なくありません。クライアントとコンタクトが取れたとしても、相手が求めていることを理解していなければ満足のいくサービスの提供はできないでしょう。